2015年00149国际贸易理论与实务-简答题精选2

六、影响成交价格的因素？
　　答：1、商品的质量和档次；
　　2、运输距离；
　　3、交货地点和交货条件；
　　4、季节性需要的变化；
　　5、成交数量；
　　6、支付条件和汇率变动的风险；
　　7、国际市场价格的走势；
　　8、交货期的远近、市场销售习惯、消费者的爱好。
七、实际全损的情况有哪些？
　　答：1、保险标的物完全灭失；
　　2、保险标的丧失（控制权——海盗劫走）；
　　3、保险标的物发生质变，失去原有使用价值；
　　4、船舶失踪达到一定时期。
八、托收结算方式的利弊？
　　答：1、利——有利于调动买方订购货物的积极性，从而有利于卖方扩大出口。
　　2、弊——由于托收属于商业信用，存在收不回货款的风险，尤其是托收方式中的承兑交单风险更大，故卖方对此方式的采用应持慎重态度。
　　3、注意事项： A.要切实了解买方的资信情况和经营作风，成交金额不宜超过其信用程度； B.了解进口国家的贸易管制和外汇管制条例，以免货到时由于不准进口或收不到外汇造成的不应有损失； C.了解进口国家的商业惯例，以免由于当地习惯做法影响安全迅速收汇； D.应争取CIF条件成交，除办理货运保险外，还应投保卖方利益险； E.对托收交易要建立健全的管理制度，定期检查，及时催收清理，发现问题立即采取措施，以免或减少可能发生的损失。
九、信用证的使用程序？
　　答：1、买卖双方在合同中约定凭信用证付款；
　　2、买方向当地银行申请开证，并按合同内容填写开证申请书和缴纳开证押金或提供其他保证。
　　3、开证行按申请书内容开证，并通过通知行交与受益人；
　　4、卖方收到信用证后，如审核无误，即按信用证要求发货，并开出汇票和备妥各种单据向有关银行议付货款；
　　5、议付行讲汇票和单据寄给开证行或信用证指定的付款行索偿；
　　6、开证行收到单据后，即通知买方付款赎单。
十、延期付款、分期付款的区别？
　　区别：货款交付 所有权转移 利息问题分期付款 在交货时付清或者基本付清 只要付清最后一笔货款，所有权就转移 买方没有利用卖方资金，不存在利息问题延期付款（货价较高） 大部分货款在交货后一个相当长的时间内分期摊付 货物所有权一般在交货时即转移 买方利用了卖方的资金，所以就存在买方需要支付利息的问题。