2017年00184市场营销策划复习资料-营销信息管理策划2

6.简述市场营销调研的方法。

    实地调研法 2）案头调研法

    观察法：形式：直接观察法、亲自经历法、痕迹观察法、行为记录法

    询问法：形式：面谈访问法、电话询问法、邮寄询问法、留置问卷法、会议访问法、计算机访问法

    实验法：形式：实验室实验、现场实验、模拟实验

7.一份好的调查表应当包括哪些内容？

    能得到被访问者的关心和合作 2)有利于对方回答 3)使被访问者回答方便 4)能帮助被访问者构思答案

8.试述市场预测的内容。

    市场需求预测：全国、地区市场需求

    供应状况预测：总体供应能力、竞争、新产品预测

    销售预测：市场占有率、价格、销售量、销售能力预测

9.简述市场营销预测的步骤。

    确定预测目标2）收集资料3）选择预测方法4）计算预测值5）评价和修正预测值6）编制预测报告

10.进行市场营销预测时一般采用哪些方法

    定性预测方法  1）综合意见法：购买者意向调查法、销售人员意见法  2）专家意见法：专家小组法、专家会议法  3）推算预测法：类比法、转导法、联测法

    定量预测方法  1）时间序列高效能法：简单平均法、加权平均法、移动平均法、指数平滑法

    回归预测法：步骤：a.分析市场的影响因素 b.建立回归模型 c.进行统计检验 d.用回归模型进行实际预测