2017年00184市场营销策划复习资料-复习资料（四）

16.企业内部条件分析的重点

　　是在有利于企业发展的环境机会下，分析企业的能力是否达到要求

17.企业改进内部条件

　　首先，要明确的内容，并依据对企业的战略目标的影响程度，排出有限的次序。

　　其次，改进企业的内部环境需要企业的各个部门进行有效的配合。

　　再次，改进企业处于弱势的内部环境，关键是要建立起一个内部环境与外部环境相协调的系统。

18.制定策略

　　成本最低策略：企业努力降低产品的生产和销售成本，要求企业的工人技术熟练，企业资金充足，生产规模大，产品的促销和分销成本低。

产品差异化策略：要求企业有很强的市场研究能力和策划营销方案的能力，企业的整体技术和优势明显，研究与开发的实力雄厚。

　　集中策略：企业充分利用企业优势，集中力量为一个或几个细分市场提供最有效的服务，更好的满足顾客的特殊需求。

19.执行计划

　　硬件条件：战略，机构，制度

　　软件：作风，职员，技能，共同的价值观

20.产品市场营销计划书的要点

　　计划提要。

　　当前市场营销的情况：宏观环境状况，顾客需求状况，产品状况，竞争状况，促销分销状况……

　　机会点和问题点。

　　目标：市场营销目标和财务目标。

　　市场营销策略：目标市场策略，市场营销组合策略（4P）。

　　行动方案。

　　市场营销预算：收入预算，支出预算，利润预算。

　　营销控制。