2015年00058市场营销学-章节考点汇总2.3.2
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发布时间:2015年05月30日
表2-1 企业的任务与目标
任务(5WIH)
What. 干什么.
Who. 为谁服务.
When. 何时满足其需求.
Where. 何处满足其需求.
Why. 为什么这么干.
How. 如何满足其需求.
目标
贡献目标:提供给市场的产品(数量、质量);节约资源状况;保护环境目标;利税目标。
市场目标:原有市场的渗透;新市场的开发;市场占有率的提高;销售额的增加;客户忠诚度的提高。
竞争目标:行业地位的巩固或提升。
发展目标:企业资源的扩充;生产能力的扩大;经营方向和形式的发展。
为了使企业的目标切实可行,所规定的目标必须符合以下要求:★多选
(一)层次化。 (二)数量化。 (三)现实性。 (四)一致性。
三、安排业务组合
(一)战略业务单位的划分
一个战略业务单位具有如下特征:
1.它是单独的业务或一组有关的业务;
2.它有不同的任务;
3.它有其竞争者;
4.它有认真负责的经理;
5.它掌握一定的资源;
6.它能从战略计划得到好处;
7.它可以独立计划其他业务。
(二)战略业务单位评价。波士顿咨询集团法和通用电气公司法
★选择题常考
1.波士顿咨询集团法(BCG Approach)。波士顿咨询集团法是用“市场增长率-相对市场占有率矩阵”来对企业的战略业务单位加以分类的评价。