2015年00058市场营销学-章节考点汇总2.3.3

山西万博manbetx网站网 发布时间:2015年06月01日

波士顿咨询集团法

  矩阵图中的纵坐标代表市场增长率,表示企业的各战略业务单位的年市场的增长率。假设以10%为分界线,10%以上为高增长率,10%以下为低增长率。

  矩阵图中横坐标代表相对市场占有率。

  (1)问号类。这类战略业务单位是高市场增长率和低相对市场占有率的战略业务单位。

  (2)明星类。这类战略业务单位是高市场增长率和高相对市场占有率的单位。

  (3)金牛类。明星类的战略业务单位的市场增长率下降到10%以下,就转入金牛类。这类单位是低市场增长率和高相对市场占有率的单位。

  (4)瘦狗类。这类战略业务单位是低市场增长率和低相对市场占有率的单位,盈利少或有亏损。

  可供选择的战略有四种:

  (1)发展。提高战略业务单位的相对市场占有率。

  (2)保持。维持战略业务单位的相对市场占有率。

  (3)收割。这种战略特别适用于弱小的金年,也可以用于问号类和瘦狗类单位。

  (4)放弃。

  2.通用电气公司法(GE Approach)。通用电气公司法用“多因素投资组合矩阵”来对企业的战略业务单位加以分类和评价。

通用电气公司法

  (1)左一角地带(又叫做“绿色地带”,这个地带的三个小格是“大强”、“中强”、“大中”)。这个地带的行业吸引力和战略业务单位要“开绿灯”,采取增加投资和发展的战略。

  (2)从左下角到右上角的对角线地带(又叫做“黄色地带”,这个地带的三个小格是“小强”、“中中”、“大弱”)。这个地带的行业吸引力和战略业务单位的业务力量总的说来是“中中”。因此,企业对这个地带的战略业务单位要“亮黄灯”,采取维持原来的投资水平的市场占有率的战略。

  (3)右下角地带(又叫做“红色地带”,这个地带的三个小格是“小弱、”“小中”、“中弱”)。总的说来,这个地带的行业吸引力偏小,战略业务单位的业务力量偏弱。因此,企业对这个地带的战略业务单位要“开红灯”,采取“收割”或“放弃”的战略。