2015年00058市场营销复习资料-章节考点汇总7.2.1

第二节　市场选择

一、目标市场战略★★

　　企业决定为多少个子市场服务，即确定其目标市场战略时，包括：无差异市场营销、差异市场营销和集中市场营销三种策略。

　　实行集中性市场营销的企业，一般是资源有限的中小企业，或者是初次进入新市场的大企业。多选

二、选择目标市场战略需考虑的因素

　　三种目标市场战略各有利弊，企业在选择时需考虑五个方面的主要因素，即企业资源、产品同质性、市场同质性、产品所处的生命周期阶段、竞争对手的目标市场战略。多选★

第三节　市场定位

　　一、市场定位的涵义 ★名称解释

　　市场定位指企业针对潜在顾客的心理进行设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的独特的位置，从而取得竞争优势。

　　市场定位的关键是企业要塑造自己的产品比竞争者更具有竞争优势的特性。竞争优势一般有两种基本类型：一是价格竞争优势;二是偏好竞争优势。多选

　　二、市场定位的步骤

　　三、市场定位的依据和方法

　　在市场营销实践中，企业可以根据产品的属性、利益、价格、质量、用途、使用者、产品档次、竞争局势等多种因素或其组合进行市场定位。

　　(一)市场定位的依据重点 单选

　　1.产品特色定位。2.顾客利益定位。

　　3.使用者定位。　4.使用场合定位。5.竞争定位。