2015年00058市场营销复习资料-章节考点汇总9.3

山西万博体育app官网网 发布时间:2015年06月30日

第三节 定价策略

一、折扣与折让定价策略

  五种策略:现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣、让价策略等。

二、地区定价策略

  1.FOB原产地定价。
    2.统一交货定价。
    3.分区定价。
    4.基点定价。
    5.运费免收定价。

三、心理定价策略 选择★

  三种定价方法:声望定价、尾数定价、招徕定价

四、差别定价策略

  差别定价具体形式、企业采取需求差别定价必须具备的条件。

  1.顾客差别定价。
    2.产品形式差别定价。
    3.产品部位差别定价。
    4.销售时间差别定价。

五、新产品定价策略

  1.撇脂定价  2.渗透定价

六、产品组合定价策略

  产品线定价注意点