2015年00058市场营销复习资料-章节考点汇总9.3
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发布时间:2015年06月30日
第三节 定价策略
一、折扣与折让定价策略
五种策略:现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣、让价策略等。
二、地区定价策略
1.FOB原产地定价。
2.统一交货定价。
3.分区定价。
4.基点定价。
5.运费免收定价。
三、心理定价策略 选择★
三种定价方法:声望定价、尾数定价、招徕定价
四、差别定价策略
差别定价具体形式、企业采取需求差别定价必须具备的条件。
1.顾客差别定价。
2.产品形式差别定价。
3.产品部位差别定价。
4.销售时间差别定价。
五、新产品定价策略
1.撇脂定价 2.渗透定价
六、产品组合定价策略
产品线定价注意点