2015年00058市场营销复习资料-章节考点汇总11.1

山西万博manbetx网站网 发布时间:2015年07月02日

第十一章 促销策略

  本章要求了解促销组合的策略的基本内容,确定广告预算的主要方法,学会广告媒体的选择与广告效果的测量,掌握人员推销的特点和人员推销策略的主要内容,熟悉销售促进和宣传等基本原理。

第一节 促销组合策略

一、促销与促销组合

  从促销的历史发展过程来看,企业最先划分出人员推销职能,其次是广告,再次是销售促进,最后是宣传。

二、影响促销组合的策略的因素

  影响促销策略的因素有:产品类型、推式与拉式策略、促销目标、产品生命周期阶段、经济前景。