2016年00058市场营销学复习资料-名词解释完全版43

山西万博manbetx网站网 发布时间:2015年12月06日
    421.实验分析法:在不同的地区投放不同之处水平的广告,观察不同广告支出对促进产品销售的影响。
  
    422.人员推销:是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈,作口头陈述,以推销商品,促进和扩大销售。
  
    423.人员推销策略:是指企业根据外部环境变化和内部资源条件设计和管理销售队伍的经济过程。
  
    424.销售百分比法:企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本,然后对未来销售额进行预测,从而确定销售人员的数量。
  
    425.分解法:这种方法是把每一位销售人员的产出水平进行分解,再同销售预测额相对比,就可判断销售队伍的规模大小。
  
    426.推销工作安排:是指销售努力分配,即在销售队伍规模既定的条件下,销售人员如何在产品、顾客和地理区域方面分配时间和资源。
  
    427.佣金制度:是指企业按销售额或利润额的大小给予销售人员固定的或根据情况可调整比率的报酬。
  
    428.销售促进:是指除了人员推销、广告、宣传以外的、刺激消费者购买和经销商效益的各种市场营销活动,如陈列、演出、展览会、示范表演以及其他推销努力。
  
    429.宣传:是指发起者无需花钱,在某种出版媒体上发布重要商业新闻,或者在广播、电视中和银幕、舞台上获得有利的报道、展示、演出,用这种非人员形式来刺激目标顾客对某种产品、服务或商业单位的需求。
  
    430.市场营销战略:是指为实现计划目标而采用的主要市场营销方法。