山西自考网资料下载《市场营销学》第五章 市场购买行为分析6

山西自考网 发布时间:2012年09月03日

第四节 中间商购买与政府采购 xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" />


  在全新采购这种最复杂的购买行为情况下,购买过程要经过八个阶段。
    

  一、中间商购买行为的主要类型

  
中间商购买行为的类型有三种;购买全新品种、选择最佳卖主、寻求更佳条件。
  (一)购买全新品种。购买全新品种是指中间商第一次购买某种从未采购过的新品种。
  (二)选择最佳卖主。选择最佳卖主是指中间商对将要购买的品种已确定,但需考虑选择最佳的供应商,确定从哪家卖主进货。

  (三)寻求更佳条件。寻求更佳条件是指中间商并不想更换供商,但试图从原有供应商那里获得更为有利的供货条件,例如,更及时的供货、更合适的价格、更积极的促销合作等。

  

  二、中间商的主要购买决策

  中间商的配货决策主要包括:配货决策、供应商组合决策和供货条件决策。
中间商的配货决策主要有:独家配货、专深配货、广泛配货、杂乱配货。
  (一)独家配货,即中间商决定只经营某一家制造商的产品。
  (二)专深配货,即中间商决定经营许多家制造商生产的同类产品的各种型号规格。

  (三)广泛配货,即中间商决定经营种类繁多、范围广泛但尚未超出行业界限的产品。

  (四)杂乱配货,即中间商决定经营范围广泛且没有关联的多种产品。

  

  三、政府采购的基本概念与原则

  (一)政府采购的基本概念。为了了解政府采购的行为特征,需要明确区分采购人、政府采购机构、招标代理机构、供应人等基本概念。
  1.采购人。所谓采购人,是指使用财政性资金采购物资或者服务的国家机关、事业单位或其他社会组织。

  2.政府采购机构。所谓政府采购机构,是指政府设立的负责本级财政性资金的集中采购和招标组织工作的专门机构。

  3.招标代理机构。所谓招标代理机构,是指依法取得招标代理资格,从事招标代理业务的社会中介组织。

  4.供应人。所谓供应人,是指与采购人可能或者已经签订采购合同的供应商或者承包商。

  (二)
政府采购的基本原则
  1.公开、公平、公正和效益。政府采购应遵循公开、公平、公正和效益的原则,维护社会公共利益,促进和保障国家有关法律、法规和社会经济政策的贯彻执行。
  2.勤俭节约。政府采购应遵循勤俭节约的原则,制定采购物资和服务的标准,并严格执行标准,不得超标准采购。

  3.计划。政府采购应遵循计划原则,按计划进行。采购主管部门应根据经批准的预算和其他财政性资金的使用计划编制和公布采购计划。
  

   四、政府采购的主要方式

  
招标、竞争性谈判、邀请报价、采购卡、单一来源采购或其他方式。
  (一)公开招标与邀请招标
  采购项目由于其复杂性和专门性,只能从有限的供应人处获得,或者公开招标成本过高而且与采购项目价值不相称的采购,可采取邀请招标的方式。邀请招标应当向三家以上的供应人发出投标邀请书,并至少有三家符合投标资格的供应人参加投标。

  (二)例外情况。
有下列情况之一的,可以不实行招标
  1.涉及国家安全和机密的。

  2.采购项目只能从某一特定的供应人处获得,或者供应人拥有对该项目的专有权,并且不存在其他合理选择或替代物的。

  3.原采购项目的后续维修、零配件供应,由于兼容性或者标准化的需要,必须向原供应人采购的。

  4.因发生不可预见的急需或者突发事件,不宜采用招标方式的。

  5.经公告或者邀请无三家以上符合投标资格的供应人参加投标,或者供应人没有对招标文件作出实质性响应而导致招标无法进行的。

  

  五、招标投标程序