2016年00098国际市场营销学复习资料-复习资料3

山西万博manbetx网站网 发布时间:2016年05月23日
1 进入中国市场的美国公司,邢阐述了这些公司应如何关注影响中国商业惯例的潜在力量,一般方法可按照下列步骤:
·       明确并确定问题
·       分析并理解问题
·        确定目标
·        确认,评估并确定备选方案
·         计划并安排时间表
·        执行和控制
·         后续措施,评估结果

2 要处理好美国管理者与中方东道主之间的文化差距问题,格罗斯和戴森认为,管理者必须适应两种商业文化之间态度和动机方面的细微差异。文化差距并没有大到不经过事先部署就无法谈判的程度,只要双方愿意互相学习,就能逐渐丰富经验,从而缩小文化差距。

3 商业经济行为并不存在于一个文化真空的环境中。性格,世界观,价值观,和态度等因素在社会经济变革中都起着重要作用。