2017年00184市场营销策划复习资料-复习资料(二十三)

山西万博体育app官网网 发布时间:2017年06月09日

105.行业生命周期不同阶段企业的竞争战略(各生命周期所需面临的问题)

新兴行业企业的竞争战略:选择打算进入的行业,确定目标用户,选择新兴行业实际的选择,如何对待后进入者,促使行业结构向有利于企业的方向发展。

  成熟行业企业的竞争战略:生产规模的确定,产品结构、的调整,工艺和制造方法的改进,用户的选择,开发国际市场,退出或实行多角化经营,购买廉价资产。

  衰退行业企业的竞争战略:取得领先地位,取得适当地位(集中投资或重点投资策略),逐步退出策略,快速推出策略。

  

106.市场营销部门的组织形式

  功能型组织:由营销副总经理领导的各种营销职能专家构成的组织结构,主要优点是便于管理,弊端是由于没有人对任何产品或市场担负完全的责任,因而会发生某些特定产品和特定市场计划工作不完善,不受各职能专家偏爱的产品就回被搁置一旁,各职能部门都要求提高自己的预算和地位。

  地区型组织:需要注意较小的管理跨度可以使经理把许多工作交给下属去做,在销售任务比较复杂,推销员的报酬很高,推销员的工作对企业利润的影响极大上四,应当缩小这样的跨度。

  产品型组织:如果企业生产的产品间差异很大,产品品种繁多,建立产品经理组织制度上比较合适的。优点是产品经理可协调产品的营销组合策略,能及时反映产品在市场上出现的问题,对市场变化做出积极的反应,但是也有问题存在,缺乏整体观念,产品经理注重产品技术方面,而忽视营销的其他功能,部门冲突,多头领导。

  市场型组织:当当企业把一条产品线的各种产品向多样化的市场销售,而客户可以按照不同的购买行为或产品偏好分为不同的用户类别,从而使市场呈现不同特点时,设立市场型组织形式是比较理想的。

  产品—市场型组织:对那些多品种,多市场的企业来说是符合需要的。