2016年00058市场营销学复习资料-名词解释完全版18

山西万博体育app官网网 发布时间:2015年11月19日

    171.确定需要:也就是确定所需品种的特征和数量。

  172.征求建议书:是指企业的采购经理邀请合格的供应商提出建议。

  173.“一揽子合同”:采购经理通过与某一供应商签订“一揽子合同”,和这个供应商建立长期供货关系,这个供应商就会许下承诺,当采购经理需要时就按照原来约定的价格条件随时供货。这样,库存就摆在供货企业(卖方)那里,采购单位(买方)如果需要进货,采购经理的电脑就会自动印出订货单,或者用传真机发送订货单给供应商。因而“一揽子合同”又叫做“无库存采购计划”。

    174.购买全新品种:是指中间商第一次购买某种从未采购过的新品种。在这种购买行为情况下,可根据其市场前景的好坏、买主需求强度、产品获利的可能性等多方面因素,决定是否购买。

  175.选择最佳卖主:是指中间商对将要购买的品种已经确定,但需考虑选择最佳的供应商,确定从哪家卖主进货。

  176.寻求更佳条件:是指中间商并不想更换供应商,但试图从原有供应商那里获得更为有利的供货条件,例如,更及时的供货、更合适的价格、更积极的促销合作等。

  177.配货决策:是指决定拟经营的花色品种,即中间商的产品组合。

  178.供应商组合决策:是指决定准备与之从事交换活动的各有关供应商。

  179.供货条件决策:是指决定具体采购时所要求的价格、交货期、相关服务及其他交易条件。

  180.独家配货:即中间商决定只经营某一家制造商的产品。