2016年00058市场营销学复习资料-产业市场购买行为2

在全新采购这种最复杂的购买行为情况下，购买过程要经过八个阶段。

　　中间商与政府购买

一、中间商购买行为的主要类型

　　中间商购买行为的类型有三种；购买全新品种、选择最佳卖主、寻求更佳条件。

二、中间商的主要购买决策

　　中间商的配货决策主要包括：配货决策、供应商组合决策和供货条件决策。中间商的配货决策主要有：独家配货、专深配货、广泛配货、杂乱配货。

三、政府采购的基本概念与原则

　　采购人、政府采购机构、招标代理机构、供应人等基本概念。政府采购的基本原则。

　　（二）政府采购的基本原则。

　　1.公开、公平、公正和效益。　　 2.勤俭节约。　　 3.计划。

四、政府采购的主要方式

　　招标、竞争性谈判、邀请报价、采购卡、单一来源采购或其他方式。

　　招标投标程序