2016年00058市场营销学复习资料-市场营销计划与组织
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发布时间:2016年05月03日
第一节 市场营销计划
一、企业计划的演变
二、市场营销计划的内容
市场营销计划的涵义。市场营销部门在企业计划中的重要作用。市场营销计划的内容。
企业计划人员至少在五个方面要依赖企业市场营销部门:
1.依靠市场营销部门获得有关新产品和市场机会的启迪。
2.依靠市场营销部门来评估每个新机会,特别是有关市场是否足够大,企业是否有足够的市场营销力量来利用这一机会等问题。
3.市场营销部门还要为每一个新机会制定详尽的市场营销计划,具体陈述有关产品、价格、分销和促销的战略和战术。
4.市场营销部门对市场上实施的每项计划都负有一定的责任。
5.市场营销部门必须对随时出现的情况作出评价,并在必要时采取改正措施。
(三)市场营销计划的内容
1.经理摘要。它可使最高管理层迅速抓住计划的要点。 2.当前市场营销的状况。 3.机会和问题分析。
4.目标。 5.市场营销战略。 6.行动方案。 7.预计的损益表。 8.控制。
第二节 市场营销组织与部门
一、市场营销组织的目标与效率
(一)市场营销组织的涵义 (二)市场营销组织的目标
1.对市场需求作出快速反应。 2.使市场营销效率最大化。 3.代表并维护消费者利益。
(三)市场营销组织的效率与效果
二、市场营销部门及其演变
1.单纯的销售部门 2.兼有附属职能的销售部门 3.独立的市场营销部门 4.现代市场营销部门
现代市场营销企业
一、企业计划的演变
二、市场营销计划的内容
市场营销计划的涵义。市场营销部门在企业计划中的重要作用。市场营销计划的内容。
企业计划人员至少在五个方面要依赖企业市场营销部门:
1.依靠市场营销部门获得有关新产品和市场机会的启迪。
2.依靠市场营销部门来评估每个新机会,特别是有关市场是否足够大,企业是否有足够的市场营销力量来利用这一机会等问题。
3.市场营销部门还要为每一个新机会制定详尽的市场营销计划,具体陈述有关产品、价格、分销和促销的战略和战术。
4.市场营销部门对市场上实施的每项计划都负有一定的责任。
5.市场营销部门必须对随时出现的情况作出评价,并在必要时采取改正措施。
(三)市场营销计划的内容
1.经理摘要。它可使最高管理层迅速抓住计划的要点。 2.当前市场营销的状况。 3.机会和问题分析。
4.目标。 5.市场营销战略。 6.行动方案。 7.预计的损益表。 8.控制。
第二节 市场营销组织与部门
一、市场营销组织的目标与效率
(一)市场营销组织的涵义 (二)市场营销组织的目标
1.对市场需求作出快速反应。 2.使市场营销效率最大化。 3.代表并维护消费者利益。
(三)市场营销组织的效率与效果
二、市场营销部门及其演变
1.单纯的销售部门 2.兼有附属职能的销售部门 3.独立的市场营销部门 4.现代市场营销部门
现代市场营销企业
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