2016年00058市场营销学复习资料-市场营销计划与组织

山西万博体育app官网网 发布时间:2016年05月03日
第一节 市场营销计划
  
一、企业计划的演变

  
二、市场营销计划的内容
  市场营销计划的涵义。市场营销部门在企业计划中的重要作用。市场营销计划的内容。
  企业计划人员至少在五个方面要依赖企业市场营销部门:
  1.依靠市场营销部门获得有关新产品和市场机会的启迪。
  2.依靠市场营销部门来评估每个新机会,特别是有关市场是否足够大,企业是否有足够的市场营销力量来利用这一机会等问题。
  3.市场营销部门还要为每一个新机会制定详尽的市场营销计划,具体陈述有关产品、价格、分销和促销的战略和战术。
  4.市场营销部门对市场上实施的每项计划都负有一定的责任。
  5.市场营销部门必须对随时出现的情况作出评价,并在必要时采取改正措施。
  (三)市场营销计划的内容
  1.经理摘要。它可使最高管理层迅速抓住计划的要点。  2.当前市场营销的状况。  3.机会和问题分析。
  4.目标。  5.市场营销战略。  6.行动方案。  7.预计的损益表。  8.控制。
  
第二节 市场营销组织与部门
  
一、市场营销组织的目标与效率
  (一)市场营销组织的涵义  (二)市场营销组织的目标
  1.对市场需求作出快速反应。  2.使市场营销效率最大化。  3.代表并维护消费者利益。
  (三)市场营销组织的效率与效果
  
二、市场营销部门及其演变

  1.单纯的销售部门  2.兼有附属职能的销售部门  3.独立的市场营销部门  4.现代市场营销部门
  现代市场营销企业